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玩社区团购,需要持续激活用户
来源: | 作者:webgotoo | 发布时间: 1787天前 | 4265 次浏览 | 分享到:
为什么社区团购可以迅速爆红?一是“社区+小程序+团购”的经营模式门槛不高,另一个更重要的是“社区”是一个流量洼地,可以撬动的市场庞大,所以社区团购可以引起一波资本热。

为什么社区团购可以迅速爆红?一是“社区+小程序+团购”的经营模式门槛不高,另一个更重要的是“社区”是一个流量洼地,可以撬动的市场庞大,所以社区团购可以引起一波资本热。

以美团为代表的传统团购,主要以平台补贴达到低价引流的目的,希望消费者到店之后又二次复购。但现在,传统团购的形式已经慢慢演变成商家上正常促销价格的产品,到店之后也是店面正常折扣范围。平台已经不能在商家上特殊活动的时候给予到不一样的流量支持,传统团购平台也变成了一个展示平台而已。



但社区电商,或者说社区团购,却是很直接地解决了这个问题。社区团购平台可以直接触达用户,并且可以利用用户的社交关系链,以达到“低成本促流量”的目的。以客推客,流量能够高效转化是一件好事,但用户的粘性问题也需注意,也就是说要找到一个点可以持续激活用户。

什么点可以持续激活用户?当然是福利活动。发放优惠券,开团做“爆款”,虽然爆品不是标准化、常态化的经营方式,但社区新零售有这个需求。


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