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社区团购应该怎么入局怎么运作?
来源: | 作者:webgotoo | 发布时间: 849天前 | 1807 次浏览 | 分享到:
需要注意的是,发布信息的时间大部分都在晚上19:00—21:00,中午12:00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息,有空看信息,而且大部分用户刚刚收货,这时候发信息,那些收到商品的人肯定会出来评价一下,这样容易产生裂变。

一、什么是社区团购?

社区团购,顾名思义,就是让同一个小区的人拼团。其实模式非常简单,把小区的人拉一个微信群就可以了。社区团购,首选的产品是水果,水果在所有的产品中,复购率最高,另外就是食品,比如生鲜熟食等等。

二、目前社区团购的基本模式

进入一个社区,把里面的业主拉进一个群,往群里发产品信息,比如最近上了当季的橙子,起订量每人5斤,然后开始拼团。

第一次拼团的价格肯定是非常便宜的,比如市场价是4元/斤的赣州脐橙,第一次的团购价只要3元/斤,几乎是以成本的价格,去获取第一次的成交。然后鼓励他们在群内反馈,只要第一批的反馈到了,会激发越来越多的人成交,作为同一个小区的人,身边人的影响力是最大的。

三、社区团购的货源从哪里来?

1、首先是选品,要确定卖什么。要选择高频消费的产品,这样才能保证用户源源不断来购买,一般是生鲜水果、生活用品等。

2、找货源。去批发市场、农村收购都行,也可以和别人谈合作,在自己这里代卖,收取一定的服务费。

3、选择社区。每个城市都有数不清的社区,但不是所有的社区都适合做社区团购,所以选择社区很重要,一是要找周边超市少、离菜市远的;二是社区住户年龄大多为年轻人,这些人消费高,也比较容易接受社区团购的模式。

四、社区团购的引流手段

1、利用低价商品吸引用户,强调服务,社区配送。社区团购最大的优势就是以周边居民的服务为对象,刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖,然后和他们说以后每天都会来,可以提前预定,指定时间送货。

这时候肯定很多人心动,毕竟大部分人白天都需要上班,晚上不一定有时间去买东西,有人送货的话可以需要什么就购买,加班回来后直接在门口收货就行,方便很多。趁他们心动的时候让他们加群,线上订货,收获第一批种子用户。

2、贴吧、QQ群这些平台都有专门的小区贴或小区群,在QQ查找附近群,找到自己想要的群。另外,微博也有附近搜索功能,而且很多年轻人都喜欢玩微博,在微博上操作更容易引流。

3、闲鱼的鱼塘我们也要利用起来,同城鱼塘、小区鱼塘都能找到,这些鱼塘里面的用户都是精准用户。

五、运营方法

1、获得了第一批种子用户后,就可以开始转化了,操作方式和以前在微信群卖水果差不多,在群里介绍商品的优势,发图片和视频,有时候拍一个使用效果或者开果品尝视频转化率更高,因为用户是真的看到了这个产品的好处。

2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。比如你卖水果,把第二天的水果拍照标价发到群里,然后以确认信息的方式将预定的用户整理出来发在群里,别人看到那么多人预定,肯定会好奇心动,这里的东西真的那么好吃?然后跟着预定,潜在用户就变成了真实用户。

3、可以两个人做,一个在线下店等待自提的用户来拿东西,另一个在客户下单之后送货。因为社区团购最重要的就是离用户近,如果配送不快或者只能固定时间配送,客户就不会选择在这里购买。

4、社区团购虽然有很多工作的年轻人,但老龄群体也非常大,如果有能力转化的话,还是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群,刚开始不能特别改变他们的消费习惯,可以在线下店消费时通过微信群或App推出优惠、送礼品活动,让他们进行网上下单,慢慢培养网上预定习惯。

需要注意的是,发布信息的时间大部分都在晚上19:00—21:00,中午12:00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息,有空看信息,而且大部分用户刚刚收货,这时候发信息,那些收到商品的人肯定会出来评价一下,这样容易产生裂变。

后期想要做大,可以以第一个社区为中心散发到周边社区,形成矩阵;也可以开实体店,最好是在离小区大门较近的地方,这样居民回来的时候方便直接在店里拿货,减少送货次数;在店里还可以设置一个免费代收快递点,只要当天拿快递不收任何费用,用户来这里拿快递,不管是出于感谢还是刚好要买这个产品,都会选择在你们的店里买东西。

赚钱其实靠的就是思维,无论是做什么都是为消费者更好消费,如果你仔细观察周围的事物,肯定能发现商机。但是如果只是看别人写的经验文章,而不去结合实际去思考,就很容易失败了。
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