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公司制灭亡,全面拥抱社群合伙制!
来源: | 作者:webgotoo | 发布时间: 2019-05-11 | 103 次浏览 | 分享到:
2019年可谓社会战争年代,很多打架,相继聚集,更多类似于小红书,宝贝,爱情库存,北店,日报淘,苏宁代购,淘店,小米有货,京东打架 购买时,美国和美国等一批球员要杀人,这与今年的千人群非常相似,但不同的是,千军团不仅胜利规模,而且还扩大了 公司。

2019年可谓社会战争年代,很多打架,相继聚集,更多类似于小红书,宝贝,爱情库存,北店,日报淘,苏宁代购,淘店,小米有货,京东打架 购买时,美国和美国等一批球员要杀人,这与今年的千人群非常相似,但不同的是,千军团不仅胜利规模,而且还扩大了 公司。 但今天的社会战争是不同的。 规模的发展是会员关系链的延伸,组织也从单一的公司系统演变为“平台个人”社区组织。 经过几年的发展,我突然意识到我们之前讨论过的社区的小型组织将是未来? 我今天终于得到了答案! 社区合作是未来!


  什么是基于社区的系统? 根据我们过去几年的经验,我们发现每个人都不必在同一家公司工作。 我们可以使用互联网在网络中进行协作。 每个人都有相同的目标,自我驱动的协作,并依赖社区。 建立信任关系链,并最终合作实现目标并获得您想要的名称/利润,我们称之为社区协作。 显然,社会电子商务,社区团购,内容电子商务,社区电子商务,网络红色电子商务等形式都存在这样的基因。


  随着移动互联网的发展,进入职场的主力逐渐趋于90/00,公司的管理体制,营销方式,产品生产和销售模式,渠道管理机制等都发生了巨大的变化,作为新一代 社区实践者应该关注这一趋势。


  一,创始人IP
  在头两年,IP仍然是互联网用户独有的。 互联网上的许多人喜欢去现场或在网上大班建立自己的品牌,但今年我发现了一些微妙的变化,公司的许多创始人也开始使用颤音的形式,标题号,公众 号码,直播等站起来与用户沟通。 毋庸置疑,小比斯是一位互联网专家。 他经常看到他在头条新闻和新浪网上与粉丝互动,他还带着公司高管加入头条新闻,要求他们自己的产品,除了Rebs,赌博的Geli女士也做了一个新的网络红色 在格力的帮助下,让世界爱上中国。 新东方的俞敏洪老师今年也非常抢眼。 新东方年会的新发布使新东方的形象发生了巨大的变化,于敏红的“中国堕落因女性堕落”理论再次使互联网成为“男人的代言人”; 当当网的创始人之一李国庆和巨人网络史玉柱也是其中之一。 今年,他们非常抢眼。 他们都在走向知识产权的道路上迈出了一大步。 我相信在未来,更多的企业主将开始尝试IP;

第二,企业管理赋权

  现在很多公司都在抱怨90后/ 00后管理起来并不容易,但这些人在社区中非常活跃。 他们甚至愿意花很多时间参与社区事务。 为什么? 因为他们喜欢它! 公司的制度实际上杀死了许多有梦想的人,让他们遵守公司的规则,使他们成为一个螺丝,抑制人们利益的释放,并最终成为社会随着年龄的增长脱节的人。 这也是为什么最近的996出来了,每个人的反应都是如此之大,这其实是一个非常好的信号,压抑的管理方法还没有被职场所见,如何把公司的理念,创始人的思想,员工的才能, 组合? 这不仅仅是“单手付钱”的单一模式,而只会使公司与员工之间的关系保持一致,这对每个人都是不利的。 公司发展缓慢,员工缓慢,没有成长,没有责任感等成为常态。  。


  很多人会提到这个问题。 我有自己的优势,但我与公司的业务发生冲突。 我可以将我的专业知识与公司的业务结合起来吗? 如果可以以社区方式运营,关键是如何通过兴趣点链接潜在客户,然后这些客户的消费者诉求可以满足我们的产品。 一旦您可以使用社区思维来理解业务,您实际上可以在公司与其员工之间形成一个利益共同体。 那么公司和员工如何站在对立面呢? 必须是公司必须转变为一个平台,给用户增长,并给予相应的好处,而不是所有的鸡汤。 一旦公司转变为社区,让员工成为社区团队,让他们成为社区,公司就成为社区孵化平台,每个员工都成为集团所有者。 他们的关系不再是就业关系,而是相互赋权!

第三,渠道个性化

  传统渠道已经死亡,个性化渠道被切断。 这是目前最真实的现状。 许多公司都有特许经营商,代理商和商店,但他们的思想跟不上新时代的发展。 营销方法仍处于价格水平和服务水平,他们不考虑如何与用户成为朋友。 我一直在思考如何销售商品。 随着营销成本的增加,这些渠道将逐渐被淘汰,新的渠道将逐步形成。 就像当前的社交电子商务一样,它被会员普遍接受。 费用的形式动员用户跟随启动并间接地将用户转变为消费者的角色。 在我们的朋友圈中,我们经常看到有些人正在发布一些带有产品的图片,或者一些带有群组的小程序。 这些不是公司的员工,他们是加入社交平台的宝藏妈妈或专业人士。 他们花了很多时间试图实现他们想要的生活方式。 他们只需要通过媒体展示才华,快速积累粉丝,通过头条新闻,颤音,小红书等内容平台实现内容电子商务的转换; 他们只需要通过社区建立自己的社会。 集团IP,建立自己的核心影响力,并渗透用户的感知,成为用户心中的领导者,允许用户为连接付费。

  虽然频道仍然是王者,但我们需要的渠道是个性购买者,超级种植者和疯子。 每个人都可以成为自己的品牌,他们是步行商场。 我们不需要为专业标签贴标签。 我们只需要让用户信任我们并与用户交朋友。 我们只需要了解用户的吸引力,“我”走路。 商场可以向用户出售任何东西。 这是物联网和人们联系的新时代商业模式,这就是为什么电子商务已经开始从淘宝京东迁移到争夺头条新闻的过渡,因为所有的社交媒体都是媒体。 它们都代表着每个品牌的意识形态联系,在这个环节,将会有许多新的社交电子商务平台。

四,产品情感联系

  你今天还在卖货吗? 你今天到处都在做广告吗? 你知道广告业的市场份额现在已经被压缩了吗? 我们中的许多人已经意识到广告的效果越来越差,成本越来越高。 基于社交媒体平台的内容营销逐渐变得越来越明显。 为什么李嘉琪能在一分钟内带货,为什么石榴会卖? 石榴还能卖西瓜吗? 我们卖什么很难? 原因是我们没有个性化标签。 我们没有影响力。 我们没有自己的粉丝。 自然销售转换很困难,但您必须了解他们不是自己销售产品。 他们出售信任和销售知识。 销售是一种情感认同,在一种文化圈中出售信念。

  产品成为连接用户的环节,并不代表产品质量很差,我们需要做一些产品文化操作,产品个性化包装在保证产品质量的情况下,使产品成为可以与之互动的载体 用户,以便用户愿意花时间与公司玩耍,如三只松鼠的坚果,同一叔叔的星座,青春酒的姜小白等,都使用个性化的文案和社交营销游戏和用户互动。 让用户体验,去创造,生成内容,推荐消费,用户讨论的越多,这个产品的营销越成功,产品个性越明显,用户心中的深层情感联系当用户触摸一个场景或 一个人设定,他们会立即购买。


  在社区业务中,实现是一个大问题。 如果我们只是拉一个小组然后在小组中发送我们自己的产品,那么这个小组迟早会被废除。 我们更加重视扭转营销思维和设想我们的公司。 我投入大量资金进入市场做广告,为什么不拿出这部分钱和产品给用户体验今天,让用户在体验过程中了解我们的产品和文化,逐步建立企业社区 品牌通过文化认同。 当用户习惯于您的产品的品味或服务时,在同一类别的吸引力下,用户可能会优先考虑您,因为您认识的第一个人就是您,您的产品体验很棒,一旦用户有需求,它就会 将寻找你购买,这也是社区运营的必要性! 将产品替换为社区用户的社交场景,在特定的场景中形成其必需的消费品,下次遇到类似的场景时,您将是第一个找到您购买的,这也是给予社区的场景。 产品新的链接价值!

五,营销内容

  “营销”是建立一个特定的消费场景,营造相应用户的心理氛围,然后利用手工服务,互联网技术来实现用户消费,这是当前主流的营销趋势。 这与街上的促销活动不同。 如今,营销基本上是通过知识和文化联系用户,通过社区运营手段创建用户的社交场景,然后将产品集成到用户社交场景中以完成消费。 转换。 在这个社交场景中,最重要的是信任创造和内容价值输出。 只有连续的内容输出和强大的用户操作才能逐步打开用户的心理桥梁,与用户建立情感联系。


  另一方面,年轻一代的用户现在是互联网本地居民。 他们不会因旧的营销推广而感到慌乱。 他们对有趣和有趣的内容更感兴趣,并且用户已经改变了! 所以这两年是营销方式的转变。 标题和腾讯和百度战争实际上是用户的信息获取场景。 阿里的全面了解需要解决用户的保留问题。 作为个人和商人,我们需要学习。 如何利用我们的才能和专业知识将这些巨头建立的内容平台中的用户链接起来,并基于微信构建自己的私有域流量池。


  目前形式的内容营销也是多种多样的,如图形,音频,直播,短视频等,我们需要了解用户的生活时间,我们需要选择自己喜欢的方式来获取我们推送的内容, 并适当使用内容平台的功能和用户交互,如评论回复等。 前进等等。 这些营销活动关注于用户的参与感,这与过去的促销产品销售点不同。 例如,最近的颤音,快手推出了很多新的营销游戏,允许用户参与新的内容录制,西瓜视频主播可以互动现场销售,微型头条可以推荐产品等, 是基于营销行为的诞生内容。


  功能性业务的时代已经结束,精神业务的时代已经到来。 如何通过内容展示自己,获得人们的认知身份,然后产生对产品的信任,这是每个人现在需要关注的,利用内容建立个人品牌,建立内容信任,形成内容与内容群体文化 ,使用内容生成个性,你准备好继续内容输出吗?


  社区业务已经改变了六年。 今天,我终于看到了整个产业链的改进。 从最初的微信群,营销工具,管理工具,内容平台,区块链,小程序,知识支付,网络红,社区团购等细分最终形成了今天的新商业景观。 可以说,社区可以融入所有行业和行业,可以解决企业的战略问题,营销问题,也可以解决个人职业问题。 这是最好的时间。 只要您和我努力掌握互联网的基础密码,您就可以学习如何使用社区和互联网向您展示世界,您的产品和服务。

在2019年初,许多互联网公司打破了裁员。 这实际上是组织变革的信号。 所有具有单一技能的人不再适合未来的趋势。 具有复合技能的人如何诞生? 它必须在轻松的氛围中。 这种氛围由互联网社区提供。 从今天开始,让我们告别严格的官僚主义,扁平化和基于平台的个人组织协作,充分享受社区。 把它收集起来!

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