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流量推广的3个相对真理,推翻过去的认知!
来源: | 作者:webgotoo | 发布时间: 2019-03-28 | 1580 次浏览 | 分享到:
早期互联网,通常会利用标题吸引读者点击,以达到网站运营的指标,但带来的实质性效果是非常不理想的。若确定目标是用户,应该针对性做有利于这个点的推广,而不是浑水摸鱼。

做流量本质上是获客,并不是简单的花钱买广告, 或雇几个运营就能解决的事情。

早期互联网,通常会利用标题吸引读者点击,以达到网站运营的指标,但带来的实质性效果是非常不理想的。若确定目标是用户,应该针对性做有利于这个点的推广,而不是浑水摸鱼。

做流量,有3个相对真理是大多数人没有意识到的,希望能对各位看客有用!

 

 一次传播

对于一次传播,我的理解是如传统的新闻日报中,通过一次印刷售给一个人的单方面传输叫一次传播。而二次传播是指我把相应内容传到网络上,引发广大共鸣的网友热情转发,这份报纸的影响力将以10倍甚至100倍的方式扩展出去。

一次传播的绝对真理是,在任何特定的渠道用某些方法推广所获取的流量是有限的,若想获取更多,则单价越贵,成本越高。

在茫茫互联网大海中,无论通过哪种渠道吸引过来的,目标用户群体都是有限的。以投放为例,你的目标是获得100个用户,你在投资一个关键词,消耗了2000元,通过搜索流量过来的有800个,最后注册的有100个,你的转化率就是12.5%。若你投资在某渠道如朋友圈消耗了5000元,传播到的用户有2000人,最后注册的却只有120个,转化率是6%。

通过搜索引擎进来的是用户需要这种物品,我把这类归为目标用户,而通过朋友圈去覆盖人群,导致你的用户匹配比例低,故而价格更高效果更差,如果你想再通过此渠道获得100个用户的话,就更糟糕。

所以,任何一个推广人员对于获取的流量必须要非常清晰的认识,通过多渠道对比分析,才会获得精准流量。

 

 所有的流量有通用和专用的区别

天下没有免费的午餐,任何入口的流量都来之不易,但这些流量是有专用流量和通用流量的区别。

专用流量是指别人用起来不方便或者对别人没用,只对你自己站有用且便宜的流量。就如早年的小说站,放大多数广告都没有效果,但放页游的推广图却非常有用。

通用流量是指对所有人都有用即能转化为自己用户的流量。就如在搜索引擎上推广,对任何行业都有效,但对应的却非常昂贵。

任何入口的流量都需要消耗一定的成本,利用网站流量统计区分不同流量带来的差别,带减少一定资源的消耗。

 

 任何流量的做法都不是长期有效

任何红利都会经历挖掘期--兴盛期--饱和期--衰退期,淘宝初期,最早做网店的人早已赚得金箔满盆;又如2003年,最早一波知道搜索引擎优化的站长,占有最大优势。

但是,在互联网的不断变化中,平台规则也在不断的优化中。所以,没有一种方法是永久不变一劳永逸的,都是在演变取代中进化。

作流量实际上就是产品如何到达用户,所有推广中获得的流量都是为了把产品传播给用户,通过分析渠道的成本与效果再进行推广,用最低的成本做最高的转化,才是流量运营的终极目的。

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