靠生产饲料起家的农牧巨头新希望集团，自2015年正式布局线下网点，新希望鲜生活已经在全国15个城市拥有了600多个社区网点，主打乳制品和生鲜产品。

新希望鲜生活牛奶屋，如何用261家门店带动社区团购？

前期公司快速的门店扩张，让新希望鲜生活拥有了天然的用户基础。

据新希望鲜生活总部新零售负责人介绍，目前公司已经在成都、昆明两地以门店为中心建立了400多个微信社群。而这样的基础，直接为其后期的社区团购布局埋下了种子。

600家社区门店打下用户基础

“影响500米生活圈”，是新希望鲜生活社区门店布局的基本逻辑。基于此，其选址逻辑是：一是在超过1000户居民的社区出入口设直营门店，二是在社区内布局小而精的鲜奶屋。

背靠的母体新希望集团既能为鲜生活提供强大的上游货源（包括鲜奶、水果、应季生鲜和面包等刚需快消品），还能为鲜生活提供冷链物流。

而新希望鲜生活要做的，是获取并维护高粘度的用户群。2018年席卷而来的社区团购，成为新希望鲜生活的一大抓手。

联手社区团购

戴惠强介绍，为了深度维护客群，新希望鲜生活曾尝试自己开发购物App，但经营一段时间后，发现小程序更加符合社交场景下的用户购物习惯。今年5月，新希望鲜生活上线了微信小程序商城，目标很明确：一是“全国送”电商业务（如乳制品、葡萄酒、牛轧糖等标准品），二是针对生鲜产品，在昆明和成都两地展开社区团购。

新希望上线了“群团购”解决方案，与鲜生活初期的目标相得益彰。

261家门店店长，成为社区团购团长，维护着400多个用户社群。团长发起群团购，居民下单后可上门自提（门店就是天然的自提点）——通过群团购，新希望鲜生活的社区团购开展得如火如荼。其近期开展的哈密瓜社区拼团活动，单日销售就上千份。

小编分析，在每日优鲜、小区乐、拼多多、考拉精选等社区团购平台之外，以新希望鲜生活为代表的区域零售连锁正在成为另一股力量。“社区团购最后活下来的，很可能是区域化的连锁品牌。但最核心的在于，商家是否具备打爆款的能力，社群维护的能力。”