社区团购是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。这里面包括了三个主要和一个基本：

　　第一个主要：以社区居民微信群为主要购买场景;

　　第二个主要：(所售产品)以家庭为主要消费场景;

　　第三个主要：以落地配为主要物流方式;

　　一个基本：社区团购具备成为基本购物场景的潜力。

　　一、以社区微信群为主要购买场景，这决定：

　　1、社区团购是社区商业，主要为老客户服务(与之对应的是景区商业，主要服务新客户)。所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买，而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式，在社区社群里很少见。

　　2、社区团购是线上商业，图片展示替代实物展示，商品展示成本低。

　　3、社区团购是微信群商业，资金流转的速度比电商平台高。

　　微信群商业是本世纪最有价值的商业发明。微信群构建了一个成低本、效率高的买家监督卖家的机制，使得卖家不敢作恶，也使得买家可以放心的进行预付交易。电商平台虽然也是买家预付，但是这个钱被截留在平台了，卖家不能拿着买家预付的钱去进货。

　　线下商超的情况更糟糕，卖家需要先垫款让自己的产品出现在卖场，买家购物付款后，钱还要被商超占用至少一个月。资金流转的速度慢，资金成本就高。

　　二、社区团购所售产品以家庭为主要消费场景。

　　这决定社区团购的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

　　三、以落地配为主要物流方式。

　　由于社区团购的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

　　需要注意的是，落地配是主要物流形式，即时上门送、一件代发都会并存。

　　四、要把社区团购理解为零售场景而非促销场景。

　　买家愿意买一个商品，根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的钱。所以商家经销的产品种类越多，意味着商家给买家创造价值能力越大。

　　从买家的角度看，为了节约时间，买家希望能在一个地方买到尽可能多的东西，最好是“一站式购物”——在一个购物场景完成所有的购买需求。这个偏好决定产品种类丰富的场景会淘汰产品种类不丰富的场景。

　　我们把用户每天都要光顾，或者用户一想到购物就会跳到用户脑子里的购买场景称之为“基本购买场景”，由于小场景会被大场景淘汰，所以一个创新的购物场景，或者成为“基本购物场景”、或者被淘汰，没有第三种可能性。环顾四周、不管是拼多多、环球捕手之类的“裂变”模式，通过便宜机制获取第一批用户只是取得了“入场卷”，只有进化为“基本购物场景”才能算拿到了“免死券”。

　　一个新的购物场景刚出现的时候，供应链整合能力有限，决定其可售产品的品类是比较少的。为了吸引买家眼球，通常会取一些跟“促销、优惠”有关的名字，如XX团、XX折扣等。一旦他们完成了供应链整合、能够售卖多品类产品了，就会抛弃“卖便宜”的定位，变成一个正常零售的定位。比如：阿里早期主推淘宝，现在主推天猫;美团早期主推团购概念，现在主推“卖服务”的概念。

　　所以说社区团购现在打团购的概念只是权宜之计，社区新零售将是一个更准确的称谓(订单兔支持社区团购的系统叫做“订单兔社区新零售”)。

　　线下商超、天猫京东已经成为“基本购物场景”，接下来最有可能成为“基本购物场景”的就是社区微信群。为什么这么说呢?

　　五、社区团购是成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。

　　1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。

　　2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。

　　3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。笔者曾做过几年的渠道管理工作，就笔者的经验看，社区团购渠道是最低成本的流通渠道。

　　基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

　　完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”，而专业化正是2018年社区团购最重要的发展趋势。