社区团购是零售最开始的表现，但是随着时代和市场的变化，社区团购也以最新的面貌重新出现在我们面前。

社区团购以城市社区为单位的小模型、生鲜品为核心的本地集采，因此社区团购也是一门极度分散化的生意。

为什么说零售小型化生意（比如社区团购）很难跨地域扩张，就是因为各地消费习惯、地理环境的巨大差异，以及空间上的距离差，属地化管理等，决定了中国零售并不是一个全盘标准化的产业。

也正因此，造就了跨区域连锁化玩家和本土化玩家有机会站在同一平面上竞争的市场格局。

什么是社区团购

2009年11月11日，第一次“双11”，电商开启黄金十年。

京东、天猫等的B2C电商，美团、饿了么、百度糯米等的服务电商，考拉、唯品会、洋码头等的跨境电商，网易严选、小米有品等的消费升级垂直电商，拼多多、云集、环捕等的社交电商，悉数登场。

从C2C到B2C，最终进化到了S2B，一直朝着理想的C2B迈进。随着新零售的盛行，线下的入口和场景逐渐消失在人们的视野中。尤其在2016年之后，智慧城市及智慧社区的概念让社区这个O2O时代最火的入口，再次回到人们的视野之中。

10年后的 2018 年 8 月，“社区团购 ”这个新赛道超过 8 家公司获得了融资，知名VC，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等悉数入局。

在这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。

社区作为电商、社交、零售、生活服务等各种场景的入口，借助全新的基础设施（微信生态），也重新焕发了价值。

五类区域型社区团购平台

对于这些区域型玩家而言，也分为几个类型：

第一类，是以线下的社区生鲜门店为基础，开展服务范围内的社区团购业务。这类玩家一般在区域内，有着点位密集的社区连锁生鲜品牌，如生鲜传奇、钱大妈、谊品生鲜、天鲜配。

线下门店的存在使得这一类玩家在区域内无论服务能力还是品牌认知度都能形成一定壁垒，但同时缺陷也很明显，跨区域扩张不仅风险十足，并且速度受限，要形成新区域的规模化难度很高。

第二类，是基于生鲜无人零售设备进行铺设，如彩虹星球、小美鲜生、壹家仓。向社区铺设的智能售货设备，可以承担线下自提点的功能，同时也排除了社区团长环节中人为的不稳定因素。但智能售货设备服务能力有限，设备成本、投放、运维成本都是平台承担。对于社区团购的市场发展速度而言，还是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球为例，同时也在进行合作自提店的建设。

第三类，是由微商平台、社区电商平台转化衍生的社区团购项目，如鹰眼智选、近邻，其核心竞争力在于区域内社群的管控和运营能力。

第四类，是区域型供应链企业孵化的社区团购平台，如考拉精选，优势在于区域内商品、仓配物流，以及合作门店的管理能力。

第五类，是原生创业平台，这类平台多诞生于2017年以前，在社区团购模式上，有着一定程度的当地资源积累。

以上五类区域型企业，或多或少都有走出去发展的计划。但无一例外，面对陌生市场环境，此前在区域内的资源积累帮不上太多忙。与全国型平台的大手笔融资不同，尽管区域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相对而言融资轮次和金额都尚属早期，在粮草储备上也是位于“鸡头凤尾”的一个区间。

受到大量资本的青睐社区团购

社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时，又提升了用户获取和唤醒的效率，解决了传统生鲜电商中的两大难题。

以“预售”作为整个平台的交易方式，在社区团购之前，是没有的。

预售之于生鲜，最大的好处，可以更灵活的控制库存损耗。

社区团购形态之所以引起投资机构的注意，还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。

区拼团就是微商的升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

社交拼团又是一个通过社交关系链，降低流量、渠道成本，强调“性价比”的生意，目标人群与拼多多类似。在三四线，创业者与巨头在同一起跑线上。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

社区团购开启了社区新消费生态的大幕，它的终局就是社区新消费生态！