一、什么是社区团购？

社区团购，顾名思义，就是让同一个小区的人拼团。其实模式非常简单，把小区的人拉一个微信群就可以了。社区团购，首选的产品是水果，水果在所有的产品中，复购率最高，另外就是食品，比如生鲜熟食等等。

二、目前社区团购的基本模式

进入一个社区，把里面的业主拉进一个群，往群里发产品信息，比如最近上了当季的橙子，起订量每人5斤，然后开始拼团。

第一次拼团的价格肯定是非常便宜的，比如市场价是4元/斤的赣州脐橙，第一次的团购价只要3元/斤，几乎是以成本的价格，去获取第一次的成交。然后鼓励他们在群内反馈，只要第一批的反馈到了，会激发越来越多的人成交，作为同一个小区的人，身边人的影响力是最大的。

三、社区团购的货源从哪里来？

1、首先是选品，要确定卖什么。要选择高频消费的产品，这样才能保证用户源源不断来购买，一般是生鲜水果、生活用品等。

2、找货源。去批发市场、农村收购都行，也可以和别人谈合作，在自己这里代卖，收取一定的服务费。

3、选择社区。每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户年龄大多为年轻人，这些人消费高，也比较容易接受社区团购的模式。

四、社区团购的引流手段

1、利用低价商品吸引用户，强调服务，社区配送。社区团购最大的优势就是以周边居民的服务为对象，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说以后每天都会来，可以提前预定，指定时间送货。

这时候肯定很多人心动，毕竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有时间去买东西，有人送货的话可以需要什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，方便很多。趁他们心动的时候让他们加群，线上订货，收获第一批种子用户。

2、贴吧、QQ群这些平台都有专门的小区贴或小区群，在QQ查找附近群，找到自己想要的群。另外，微博也有附近搜索功能，而且很多年轻人都喜欢玩微博，在微博上操作更容易引流。

3、闲鱼的鱼塘我们也要利用起来，同城鱼塘、小区鱼塘都能找到，这些鱼塘里面的用户都是精准用户。

五、运营方法

1、获得了第一批种子用户后，就可以开始转化了，操作方式和以前在微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的优势，发图片和视频，有时候拍一个使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为用户是真的看到了这个产品的好处。

2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。比如你卖水果，把第二天的水果拍照标价发到群里，然后以确认信息的方式将预定的用户整理出来发在群里，别人看到那么多人预定，肯定会好奇心动，这里的东西真的那么好吃？然后跟着预定，潜在用户就变成了真实用户。

3、可以两个人做，一个在线下店等待自提的用户来拿东西，另一个在客户下单之后送货。因为社区团购最重要的就是离用户近，如果配送不快或者只能固定时间配送，客户就不会选择在这里购买。

4、社区团购虽然有很多工作的年轻人，但老龄群体也非常大，如果有能力转化的话，还是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群，刚开始不能特别改变他们的消费习惯，可以在线下店消费时通过微信群或App推出优惠、送礼品活动，让他们进行网上下单，慢慢培养网上预定习惯。

需要注意的是，发布信息的时间大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息，有空看信息，而且大部分用户刚刚收货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一下，这样容易产生裂变。

后期想要做大，可以以第一个社区为中心散发到周边社区，形成矩阵；也可以开实体店，最好是在离小区大门较近的地方，这样居民回来的时候方便直接在店里拿货，减少送货次数；在店里还可以设置一个免费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这里拿快递，不管是出于感谢还是刚好要买这个产品，都会选择在你们的店里买东西。

赚钱其实靠的就是思维，无论是做什么都是为消费者更好消费，如果你仔细观察周围的事物，肯定能发现商机。但是如果只是看别人写的经验文章，而不去结合实际去思考，就很容易失败了。
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