株洲铁塔紧紧围绕中国铁塔和湖南铁塔2018年工作会精神，主动参与市场竞争，全力发展微站业务，通过需求前置提前获取运营商需求、整合社会资源、助力行业降本增效等措施实现合力破局，打造微站业务发展新局面。截至目前，已摸清现阶段电信企业微站需求250个，累计承接需求90个，已推送运营商需求会审96个。

做实需求前置，提前获取需求

面对承接运营商微站需求的被动局面，株洲铁塔从思路上求变，通过“流程前置”和“主动推送”相结合实现需求前置，化被动为主动。一方面提前介入运营商网络优化，安排专人每周到每家运营商网优部门坐班至少一天，掌握运营商投诉区域、弱覆盖区域，并主动参与运营商网优部门现网参数分析优化和扫盲行动，熟悉不同运营商建设策略；另一方面自主搭建储备站址库，分批推送和主动组织会审。通过社会杆、大型园区杆塔、小区灯杆等资源获取，结合运营商规划建立275个微站储备站址库，并定期分批次向运营商进行推送和组织会审，目前已推送三批次96个站点，其中，会审通过14个。

借助政策支持，整合社会资源

根据中国铁塔和湖南铁塔的转型部署，株洲铁塔高度重视微站业务的发展，积极主动向市政府、市直各主管单位进行工作汇报和对接，通过不断努力和反复沟通，株洲市政府下发了《关于加快信息通信基础设施建设工作的通知》，主管副市长签批了《关于建设路灯型基站的请示》。截至3月20日，株洲铁塔共获取市政路灯杆资源31139根，监控杆资源3200多根。完成株洲时代集团园区、331园区以及创业园区3家大型园区的杆塔资源共用合作协议。同时，借助老旧小区“三供一业”改造的契机，将微站建设纳入改造规划。此外，积极与物业公司合作，通过智慧路灯杆的方式将微站安装进新型高档小区，目前已与四家物业公司签订协议。

助力行业降本增效，展现企业价值

一方面通过“宏站 微站”补盲的方式为运营商提供移动信号综合覆盖方案，并且从运营商网优盲点库到规划再到建设和维护提供全流程业务服务，在丰富了公司自身信号覆盖综合解决方案的同时也为电信企业降低了运营成本；另一方面针对微站业务实行灵活定价，通过移动微站需求引导路灯杆模式，建造成本相较移动公司自建节约了60%以上。对于电信和联通通过批量获取的杆路等现有资源实现低成本建设方案。此外，结合新建大型楼宇的室分项目，在项目建设期间就主动向开发商宣贯通信基础设施建设的必要性，并借助政府文件争取开发商免场租甚至免电费（分公司已实现1个小区零电费和零场租，1个大型会展中心的免场租），最终在实现需求转化为订单的同时，不仅为运营商降低了成本，也展现了株洲铁塔的行业价值。